売却期間のリアルと、長引く本当の理由

「売りに出したら、どれくらいで売れるんですか？」

これは、売却相談で必ず出る質問です。
結論からお伝えすると、
「物件によって違う」が正直な答えになります。

ただし、
売却が長引く物件には、はっきりした共通点があります。

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一般的な売却期間の目安

あくまで目安ですが、
多くのケースでは次のようなイメージです。

• 早い：1〜2か月

• 標準：3か月前後

• 長引く：4か月以上

ここで大切なのは、
「売却期間＝売れなかった期間」ではない
という点です。

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売却には「動く時期」と「止まる時期」がある

不動産の動きには波があります。

• 売り出し直後

• 価格を見直した直後

• 季節の切り替わり

このタイミングでは、
反響が一気に増えることがあります。

逆に、
動きが止まる期間も必ず存在します。

この「止まり方」をどう判断するかが、
売却期間を左右します。

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売却が長引く主な理由①｜価格設定

最も多い理由は、
市場と価格が合っていないことです。

• 物件が悪いわけではない

• 需要がないわけでもない

ただ、
「今の市場で、その価格はどうか」
というズレがあると、
検討対象から外されやすくなります。

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売却が長引く主な理由②｜最初の反応を見ていない

売却では、
最初の1か月の反応がとても重要です。

• 問い合わせ数

• 内見数

• 購入検討の温度感

ここを分析せずに
「もう少し様子を見ましょう」
を繰り返すと、
売却は長引きやすくなります。

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売却が長引く主な理由③｜判断が遅れる

• 値下げするか迷う

• 条件を変えるか決めきれない

• 誰かの意見を待ち続ける

こうした状態が続くと、
市場のタイミングを逃すことがあります。

不動産は、
「いつ判断するか」も重要です。

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「時間をかける」と「長引く」は別です

ここで、よくある誤解があります。

• 時間をかけて売る ＝ 悪い
  ではありません。

大切なのは、
意図して時間をかけているかどうかです。

• この価格で、〇か月様子を見る

• 反応がなければ次の手を打つ

こうした計画がある売却は、
結果的に納得感が高くなります。

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売却期間を短くするためにできること

私たちが現場で意識しているのは、

• 最初の価格設定

• 反応データの共有

• 調整タイミングの明確化

これだけでも、
売却の迷いはかなり減ります。

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まだ売ると決めていなくても大丈夫です

売却期間の話は、
「売る」と決めてから聞くもの
と思われがちですが、

実は、
迷っている段階で知っておく方が安心です。

• どれくらいの期間を想定すべきか

• 長引いた場合の選択肢

• 途中でやめることはできるのか

こうした整理だけでも、
判断はしやすくなります。

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で、
「この物件なら、どれくらいを想定するか」
という現実的な目安をお伝えしています。

売る・売らないは、その後で構いません。

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