媒介契約って何が違う？｜株式会社渋谷不動産エージェント

3種類を「現実的」に理解するための話

不動産売却を進める際、
ほぼ必ず出てくる言葉があります。

「媒介契約」

説明を受けたけれど、

• 正直よく分からない

• どれを選べばいいのか判断できない

そう感じている方は少なくありません。

今回は、
制度の説明ではなく「実際どう違うのか」
という視点でお話しします。

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媒介契約は3種類あります

売却時に選ぶ媒介契約は、次の3つです。

1. ・一般媒介契約

2. ・専任媒介契約

3. ・専属専任媒介契約

名前だけを見ると難しそうですが、
違いは意外とシンプルです。

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一般媒介契約｜自由度が高い反面、管理が難しい

特徴

• 複数の不動産会社に依頼できる

• 自分で買主を見つけてもOK

• 報告義務は基本なし

現実的な注意点

一見すると自由で良さそうですが、
現場では次のようなことが起こりがちです。

• どの会社も「様子見」になりやすい

• 販売状況が把握しづらい

• 責任の所在が曖昧になる

「広く頼めば安心」
とは限らない、というのが実情です。

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専任媒介契約｜バランス型で選ばれることが多い

特徴

• 依頼できる不動産会社は1社

• 自分で買主を見つけることは可能

• 2週間に1回以上の報告義務あり

現場での評価

最も選ばれているのが、この専任媒介です。

理由は、

• 窓口が一本化される

• 販売戦略を立てやすい

• 状況報告が定期的に入る

「任せつつ、縛られすぎない」
ちょうど中間の契約です。

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専属専任媒介契約｜スピード重視の方向け

特徴

• 依頼できる不動産会社は1社

• 自分で買主を見つけることは不可

• 1週間に1回以上の報告義務

向いているケース

• 早期売却を最優先したい

• 連絡や調整をすべて任せたい

• 売却条件が明確に決まっている

一方で、
拘束感が強いと感じる方もいます。

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「どれが正解か」ではありません

大切なのは、
媒介契約そのものより「中身」です。

• どんな販売戦略か

• 価格調整の考え方はどうか

• 反響がなかった場合の対応は？

これを説明せず、
「とりあえずこの契約で」
という話には注意が必要です。

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よくある誤解

• 専任＝囲い込みされる

• 一般＝高く売れる

• 契約したら途中で変えられない

これらはすべて誤解です。

媒介契約は、
売主様を守るための制度でもあります。

内容を理解した上で選ぶことで、
無理なく売却を進めることができます。

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私たちがよくお聞きするご相談

• どの媒介が合っているか分からない

• ・契約を急がされて不安

• ・他社の説明が腑に落ちない

こうしたご相談は、
売却を決める前の段階でも多くあります。

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決める前に、整理だけしておきませんか

媒介契約は、
「売る」と決めてから考えるもの
と思われがちですが、

実際には、
売るか迷っている段階で知っておく方が安心です。

当社では、
✔ 匿名
✔ 状況整理のみ
✔ 無理な営業なし

で、どの媒介が合いそうかを一緒に整理しています。

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