なぜ不動産会社によって「査定額」はこんなに違うのか⓶｜株式会社渋谷不動産エージェント

査定額が高くなる主な理由

査定額が高く出る背景には、主に次のような理由があります。

① 成約事例ではなく「売出事例」を基準にしている

実際に売れた価格ではなく、
「今売りに出ている価格」を基準にすると、
査定額は自然と高くなります。

ただし、売りに出ている＝売れている　ではありません。

② とりあえず高く言っている

正直な話ですが、
「まずは任せてもらうために高めに出す」
というケースも存在します。

その後、反響が出ない　価格を下げる　売却期間が長引くという
流れになることも少なくありません。

③ 売り方の前提が違う

• ・早く売る前提　・時間をかけて売る前提　・買い替えが絡む前提
  こうした前提条件が違えば、
  同じ物件でも適正と考える価格帯は変わります。

「高い査定＝良い査定」とは限らない理由

査定で本当に見るべきポイントは、金額そのものよりも中身です。

• なぜその価格なのかどんな買主を想定しているのか？
  売れなかった場合の次の手は何か？

これを説明できない査定は、たとえ金額が高くても注意が必要です。

私たちが大切にしている考え方

私たちは、
「一番高い数字」を出すことよりも、
・現実的に売れるライン
・市場の反応を見た調整幅
・売主様が後悔しにくい進め方
　を重視しています。

その結果、
最初の査定額が他社より低く見えることもあります。
ただ、最終的な成約価格が近づくケースは多いです。

査定は「比較」して初めて意味がある

査定は、1社だけで決めるものではありません。

複数の意見を聞き、
・価格の幅
・考え方の違い
・説明の納得感
を比べることで、自分に合った売却の進め方が見えてきます。

まずは、数字の理由を知るところから

売却を決めていなくても、
「この価格はなぜなのか？」
を知るだけで判断は変わります。

当社では、
✔ 匿名
✔ 参考価格
✔ 無理な営業なし

で、価格の考え方まで含めてお伝えしています。

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