相場より高く出すと、実際どうなるのか？｜株式会社渋谷不動産エージェント

「高く売りたい」が失敗につながる理由

不動産を売るなら、
「できるだけ高く売りたい」
そう思うのは当然です。

実際、ご相談の際にも
「少し高めから出してもいいですよね？」
という質問をよくいただきます。

結論からお伝えすると、
“高く出すこと自体”が悪いわけではありません。
ただし、やり方を間違えると、
結果的に損をしてしまうケースがあります。

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よくある売却の流れ（失敗しやすいパターン）

相場より高く出した場合、
現場では次のような流れになりがちです。

高めの価格で売り出す

最初の1〜2か月、反響が少ない

「様子を見ましょう」と言われる

価格を下げる

それでも動かない

さらに価格調整

結果、相場より安く成約

この流れ、実は珍しくありません。

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なぜ最初が一番重要なのか

不動産の売却には
「一番注目される時期」があります。

それが、
売り出した直後（特に最初の2〜4週間）です。

新着物件として見られる

比較検討中の購入希望者の目に入る

不動産会社も積極的に紹介しやすい

このタイミングで
「相場より明らかに高い」と判断されると、
検討対象から外されやすくなります。

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買う側は、想像以上に冷静です

購入希望者は、
すでに複数の物件を見ています。

価格

広さ

築年数

立地

管理状況

これらを横並びで比較し、
「割高」「妥当」「お得」を判断します。

売主が思う
「この物件は良いから高くても大丈夫」
という感覚と、
市場の評価は必ずしも一致しません。

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「高く出して、下げればいい」は通用しにくい

よくある考え方に、
「最初は高く出して、ダメなら下げればいい」
があります。

しかし、実際には

値下げした物件＝売れていない

何か理由があるのでは？

と見られやすくなります。

結果として、
価格を下げても反響が戻らない
ということも起こります。

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高く売れる人がやっている共通点

一方で、
結果的に相場以上で売れる方もいらっしゃいます。

その多くに共通しているのは、

市場の反応を事前に理解している

価格の「上限」と「下限」を把握している

下げる前提ではなく、戦略を持っている

という点です。

単に高く出すのではなく、
「どう見せて、どう判断してもらうか」
を考えています。

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私たちがよくお伝えする考え方

私たちは、
売主様に次のようなお話をすることが多いです。

「高く売ること」と
「売れずに長引くこと」は別問題です。

最初の価格設定

市場の反応

調整のタイミング

これを整理することで、
結果的に納得できる売却につながります。

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迷っている段階だからこそ、知っておいてほしい

売却を決める前に、

相場

高く出した場合のリスク

現実的な選択肢

を知っておくだけで、
後悔は大きく減らせます。

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まずは「どの価格帯なら現実的か」を知る

当社では、
✔ 匿名
✔ 参考価格
✔ 営業なし

で、
「高く出した場合」「相場で出した場合」
それぞれの想定シナリオをお伝えしています。

売る・売らないは、その後で大丈夫です。

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▶ 匿名で売却シナリオを知りたい方はこちら

（匿名査定リンク）匿名査定

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